南开大学现代远程教育学院考试卷  

2020年度春季学期期末(2020.9） 《营销案例分析》

主讲教师： 耿小庆

学习中心：____________________________    专业：_______________________

姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________

一 、请同学们在下列案例材料（5）中任选一题，根据要求回答案例问题并撰写小论文。（案例材料详见附件）

材料1、威玛诺公司的新产品

材料2、汇源集团的品牌定位

材料3、珍珠陈皮的价格

材料4、通用汽车“输”在哪里

材料5、大宝护肤品：工薪阶层的选择

二、小论文写作要求

论文题目应为材料中指定题目，不得更改，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；

论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，可含有一定案例，参考一定文献资料。

三、小论文写作格式要求：

论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；

正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；

论文字数不少于2000字；

论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……

四、案例分析及小论文提交注意事项：

1、案例分析及小论文一律以本页为封面，保留所选案例材料页，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名，按要求依次进行案例分析及小论文撰写。

2、一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。

3、不接受纸质论文。

4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

附件：

材料1、威玛诺公司的新产品

威玛诺公司是一家生产小型家电的公司。目前经营着600多种产品。该公司的目标是每年销售额的25%要从前三年研制的产品中获得。为此，威玛诺公司每年都要开发20多种新产品。然而新产品并不是自然诞生的，威玛诺公司努力创造一个有助于新产品革新的环境。首先，它通常要拿出年销售额的7%用于新产品的开发和研究；其次，公司鼓励每一个人参与新产品的开发。其有名的“10%规则”即是允许每个研发人员可用10%的时间来“干私活”，从事个人感兴趣的工作，不论这些工作是否与公司利益直接有关；它甚至允许它的员工带“宠物”、穿拖鞋上班。当一个有希望的新构想产生时，威玛诺公司会组织一个由该构想的开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者组成一个创新团队来完善该构想，公司为其提供了非常优越、宽松的工作环境。有些团队在一个构思成功之前会尝试很多次。每年该公司都会把“进步奖”颁给创新团队，其奖金额度为新产品销售额的20%。在执着地追求新产品的过程中，威玛诺公司始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，都积极地参与到新产品市场营销战略的制定和决策过程中，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道的设立、促销方式等。总之，威玛诺公司获得了极大的成功。由于威玛诺公司传奇般的注重创新的精神，已使它连续成为市场上最受消费者欢迎的公司之一。

根据以上材料，回答以下问题：

1、该公司为什么要开发新产品？（要求从产品生命周期理论出发进行分析）

2、新产品创意的主要来源有哪些？该公司采取了哪些措施来激发员工寻求创意的热情？

3、由于该公司经营的是小家电产品，你认为该公司在为新产品定价时，适宜采用哪一种定价?

4、以“创新导向的新产品开发策略研究”为题，撰写一篇小论文，字数不少于2000字